Как договариваться, чтобы договориться?

Если договариваться по одному пункту — получается банальный «рыночный торг», перетягивание каната. Если рассматривать комплекс пунктов, создается реальная перспектива достигнуть взаимно выгодного соглашения.

Спорить о цене = перетягивать канат. Добавить другие условия к совокупности = расширить область обсуждения и создать пространство для переговоров.

Каждый конкретный ресурс ограничен, но возможности по их комбинации — безграничны.

Уступив по одному условию (А), но расширив повестку, вы можете в совокупности получить больше, чем если бы выиграли по первому условию (А).

А вашему партнеру может быть принципиально проще уступить вам по всем трем пунктам (B), © и (D), но очень важно получить от вас больше по (A).